La vente relationnelle. Les meilleures pratiques de ventes

Informations

Auteur : Michel Dionne

Discipline: Administration - gestion

Parution: 4 septembre 2012

140 pages

25.00 $

Description

La vente relationnelle ou savoir-faire acheter

Pour atteindre des résultats que vous n’avez jamais eu, vous devez apprendre à faire des choses que vous n’avez jamais faites. Ce livre s’adresse aux professionnels des ventes qui ont accumuléune certaineexpérience et qui sontà la recherchede méthodes plus performantes. Vous découvrirez ainsi les meilleures pratiques de vente à ce jour, en plus de vous familiarisez avec la direction des ventes. Inspiré par la gestion de la relation client (CRM), la vente relationnelle consiste à s’aligner sur le cycle d’achat du client en suivant le raisonnement logique qui le conduit à la décision d’acheter de vous. Elle décortique le processus de vente en présentant les meilleures pratiques à chacune des étapes du processus vous permettant ainsi d’augmenter le taux de "closing" de ventes rentables. Quant à la direction des ventes, elle couvre la gestion des opportunités ainsi que de la force de vente.



Livre papier

ISBN : 978-2-7637-1590-2 25.00 $ Ajouter au panier Item ajouté

Format PDF

ISBN : 9782763715919

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